鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅ios版6个塑料瓶做一双

　　归根结底▷-◁，环保本不是新材料=▲●•，环保鞋也不是多新的品类△▽◇•☆◁，耐克•▲、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▼☆，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s-□◇□…，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds●▪□△□，他们成立时间远比VIVAIA早◁■▪●▽▷，商业模式足够成熟△•=◁，业务做得足够大○▪-。

　　当年•▼■◆□，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◁……△▽，2024年=•▲，它更是以654○•■▼■.6%的增长率▲▷○，成为美国增速最快的服装品牌▪□▷☆-=。

　　近几年AG旗舰厅ios版下载=◁▽，国牌出海风越刮越起劲=○☆，从县城的三蹦子●◆=◇-，到国产霸总爽剧•○▼△，都让无数老外神魂颠倒△■◆■。

　　与此同时▷▽，风水轮流转■=▼•…，越来越多的中国公司反过来大杀海外•=○，把自己干成被老外追逐的大牌◁-。

　　然而★◇，鞋服是非常大的品类●◆，刘新最初并没有系统性的规划▷○，哪个款式流行就卖哪个■=▼▲▽致近3000人死伤 黎：以色列等同宣战a 继9月17日大范围传呼机爆炸后□，18日下午△…□▷，黎巴嫩多地又发生一波对讲机等通信设备爆炸事件▪。19日黎巴嫩公共卫生部长菲拉斯·阿卜亚德表示••◁▪a 更多 致近3000人死伤 黎：以色列等同宣战a。，无法形成自己的风格▽…☆▼，产品质量也难以把控△◁■，最终也没有闹出大的动静来□=◇□。

　　刘新决定要打造自己的品牌○■=•，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）△★，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◆▷。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站☆☆▲▷=▽，便是其中之一-…▷●。当时…★▽◇★☆，该独立站在仅剩的几个网站中☆★◁…◇◁，还属于营业额最少的◁▼•▷◇，每天1-2万美金营业额-…▲。

　　=▷▪▽☆▪“如果用皮料◆•，从原材料到成品鞋▪▲■…●▪，至少需要 6 个月-☆●★◆●。•-☆”VIVAIA联合创始人Marina说=▲，环保材料的优势是■▼•，可以随意定制••=，可以快速反应供应链▷▪▽☆-，柔性生产△▼▼•。

　　众所周知△▷…◁，老外对环保这件事非常敏感◇◇▷△◆●，只要沾上了■…“环保■●•△★•”的概念▽•▼△▼◁，那简直就是戳中了他们的心窝子▲▷□，品牌也自然赚得盆满钵满▼▲▪▼。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▼●★，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情•★□=。但随着各大平台的大促活动陆续结束◇=▼，不论是大卖家还是夫妻店☆▽-★■-，大家或多或少地感受到了一些微妙的◆◁☆□“温差☆○-”◁□…★。

　　根据官网信息★▽，VIVAIA目前有十几家线下实体店●▪●，分别在美国纽约和洛杉矶…▪○、澳大利亚墨尔本AG旗舰厅ios版下载△○▼△□●、法国卢浮宫☆☆-■△、日本▪□▼▽、中国香港◇◁□◁△、韩国…★○○、马来西亚□▷■==、印尼▲•▲▪、新加坡•□，新加坡和美国的门店数量最多●◆●，前者有 5 家…▷▽，后者在 6 家左右…☆。

　　比如VIVAIA●▲☆…▲◇，这个成立仅4年的女鞋品牌-•，在国内没几个人知道○☆=•，却俘获了海外大批职场女性…△◁◇◁…，跻身欧美女中产的必备单品名录…▼•●□。

　　转机出现在2019年•☆□●，刘新在一场东欧市场的考察活动中▼◆，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan-▽☆。当时的Jeff已经在香港创业○▷▼▷△•，并成立了一个旅行背包品牌□▽○“Nordace…□”●▷□=◆◆，也是这次偶遇△▷○◁●，促成了VIVAIA的诞生▪■●☆。

　　在舒适度上◁▼，VIVAIA也是狠下功夫△▷，在鞋型设计上进行了调整△▼▽▪，在鞋尖部分的设计中增加了5°-=，让女性穿着尖头女鞋更加舒适●▲，减轻挤脚的问题▼▼□，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋★▪○=◁▪。

　　可以说●▪▪•▪，在舒适度上△▽，VIVAIA可谓是保姆级贴心•■○•，每一处细节都考虑到了•◇▽▲。它还获评了《ELLE》里◆●“舒适度最高的平底鞋▼○”的榜首☆□▲◁•。

　　2023年底○▪▷●■，工信部▪…△--“重点培育纺织服装百家品牌▷•…◇”的调查数据显示☆-○●…•，46家消费品牌中☆▼●■，32☆□.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆▽☆=▲。

　　首先★★●▷，VIVAIA在美国网上刷遍存在感○•△，和名人○★、明星-▲、KOL博主合作★•▪△，自己也会做视频▼■••=◇，将=…“6个塑料瓶回收成一双鞋子●-▷…■”理念洗脑每一个老外用户•▽◇□=。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍…■-■•◆，▼▲☆▪△◇“V▲▲□”是VIVAIA第一双V口鞋-•◆，中间◇□▼•■●“I…▲▼…◇★”代表矿泉水回收品○△•▷▽=，•=▪◆•“A▲◁-”是另外一款A型鞋□▲，这就组成了VIVAIA◇◆★□。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋△△••，各类男鞋▷▲、女鞋-…、户外鞋销往10多个国家和地区▲○=■○，2022年营收达30亿▼▪-•◆，闷声发大财●=•。

　　根据官网的信息披露▽○□▼▽，截至2024年10月◁■▼□●，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶=•。

　　在过去●▷▲，●▷△•-“外国+大佬背书+xx鸟•▽…●…★”可谓是流量利器◇■▽○=-，但这些年越来越不好使了□☆◁-▽★。

　　当然•△，中国国际影响力的提升也是一个方面…◆▼=-，从过去大家崇拜洋品牌○•▽•，到现在对洋品牌祛魅○◆●★◁●，都是因为大家越来越深刻地意识到□○◆，我们不比别人差☆○■…。人家能占据领先优势▪◇，只是因为他们起步早▷▲◆•，但我们用30多年的时间埋头苦干▽-▲▲•■，正在全面赶超★▪●◆=△，未来的品牌竞争●▪-◇◇◁，大家都是站在同一起跑线■▷◁…◇，谁输谁赢□▲▪•▽，还不好说呢•△■…☆•。

　　据了解□△，这样的一双鞋◇●○☆=●，从纱线分钟完成▽★，从鞋面到鞋的时间是120分钟△▼△，一双成品鞋平均7小时的生产周期▪□•。

　　VIVAIA能用几年逆袭▲★○•…，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维…•○。

　　更多的全民活动也不放过▲△○▼•◆，2024巴黎奥运会▼◆◆▽=▪，VIVAIA在开幕式当天立马推新品☆▲□◁▽▪，融合法国国旗颜色◇□，设计◁•▲☆◆“运动凉鞋○…▪▪●”▲•▪、▽…○-“平板鞋○○○□”▼◆…-、★•“Mary-Jane◆◆…-”等★★◁，吸引了不少眼球◆◁☆◆☆▽。

　　在鞋子的后脚跟上○◇，VIVAIA还垫了一层加厚层•△◁▽，材质是柔软的●○◁••，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现-•。

　　两年前=•▼▲，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▽○•，排队时间超过 3 个小时AG旗舰厅ios版下载★-▲，刷新了其日本线下店最久的排队记录▼•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录■☆●。涉谷的快闪店▷○◆◁，一周卖了2400万日元（约110万人民币）…▪▼。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起=▲▷-，事实上•▪，最早的VIVAIA▲□，跟女鞋毫无关系…=。

　　2020年△•●，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▽◇=-，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▪•◁◇▽■，针对25-44岁的职场女性白领■▷▷…=，开发出了不同场景的女鞋○▲▷，包括平底鞋●▽△○-、凉鞋…☆●、高跟鞋◆▲、乐福鞋☆-•=△、靴子等多种鞋类△▲○▪，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▲●○★-◆。

　　对于海外零售商和跨境商家来说•=◆★，这也是一年中最繁忙的时段△…◁▼★☆。不过☆▽■…•▷，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间•▪◁◆•，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启☆△…=。Adobe Analytics数据指出●□▼▪▷■，11月1日至24日△◇▪◆◇，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　在交流中■▽◇=，Jeff讲述了自己的发现◆•，妻子每次穿高跟鞋都会受伤…••■▷●，不得已贴上创可贴▪☆•☆。Jeff产生了疑问▪▲●…◁◇，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤■•▽▷■●？

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着-•△◇“环保•◆◆★▽●”口号的品牌不同★◆-=，它真的是用塑料水瓶制作而成的▷▪▽。

　　谁也想不到☆-…○▲，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋•■▽◆◇，竟然还是用塑料瓶■□▲“垃圾◁○”做出来的◆=▽▪●△。

　　毕竟▷-，相比所谓的环保◆★◆、碳足迹▪=□▪，最能让用户感知的☆◇☆△，还是实实在在的功能和款式▽-。

　　2017年●…••，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）■□…▽○。创业之初◆□◇△，这个公司卖过玩具▼★△▷△◇鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道、内衣△•◆、电子产品◁☆◇▽▷、潜水器等☆▼•=△，什么火就卖什么■◆。刘新透露◁■▼▷，他卖过的产品达到了300多万种◁☆□◆==。

　　每一个广告都精心设计••…△☆▼，据说在公司内部▼=，从文案到产品拍摄角度◁☆☆=▼◇、页面布局★◆▲，都得提前跑好几轮测试■…◇▷，就为了让消费者能下单▽◆■▼▲○。

　　其次▼△☆•，不同社交平台▲=▷、不同渠道接触到的人不同……▪=■，Vivaia也有自己的小心机◇▲。

　　在小红书▽▽，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞☆•▲，从老家深圳卖到香港◇△▼，立马被评为香港最实惠的土特产▪▼，▪■△▷“比爱马仕好穿★…■…○”-▼△◁。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◆-=▼，不得不说◁•▷，中国强大而成熟的供应链占了首功□▼△=▪▼。所谓•□▷▷★○“天下武功-◆…△，唯快不破●★▽•▪▪”◁▽▷▲，在快的基础上还能便宜-◁▲……，这就具备了海外品牌不具备的优势=○。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面…■●•-○，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◁•◆，耐水防震）做鞋底☆••▽◇•，用稻壳做外底◇…■★，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料△●▼…，这使得鞋子非常轻便=▼▲●▲●，同时具备可折叠和可机洗等特点-◇◇△，随便折腾都不怕…▷，而且恢复自如△◇▷▲■，毫无痕迹◆▼-••_天极网_专业IT门户ag旗舰厅手机版评测，。

　　利用中国的互联网思维+技术优势△☆◇▽，再加上专攻海外市场的需求和偏好…●▷◁，一整套组合拳打下来▪○▽★■，也是招招打在耐克们的软肋◁…=◆▷。

　　据介绍▪◇▼•◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作☆●，用回收塑料瓶◁○▽▲，经过清洗和剪切△●◁▷=，做成颗粒-■□○◁■，再高温熔融□•-•★，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◇◁••◁。生产则放到中国•==◇，合作工厂用3D无缝编织技术•◇●△，把这种环保纱线编织成型☆◆，最后造出轻盈透气的鞋面●□-△。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力…▽，还兼备透气•▼=◆、抗菌性能•=◆=；用来制作鞋面的针织技术-△•，能够减少30%生产浪费•△■…•■，又塑造出蜂窝状的时尚造型■□=◁☆。

　　可以说○△■…▪，在反向输出这件事上…☆△○◆，VIVAIA不是第一个◆…★★……。Shein就是典型…▪，以销定产的创新模式▲•□，颠覆传统服装以产定销的…○▷“期货◇▷”模式▪◆▲，算法日产上千新款▽=▼◇▼□AG旗舰厅ios版6个塑料瓶做一双，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌◆•▼▷▷，干掉了很多美国知名服装巨头•▷…。

　　Jeff和刘新一致认为▽●，如果女鞋能够兼顾■▪-“舒适+环保+时尚••◇◇★”○★…△•☆，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▽□▼，有机会可以做出一个领先的国际品牌▽■。

　　凭借在海外的风靡▷◁○-▽▽，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿-☆，并在2024年similarweb公布的▽•○▪▽…“Digital 100=△”排名中◁=▽◆◆=，以654••◇•.6%的增长率△▲，超千万的访问人次▲▲…▽，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1○●▲○●。

　　不管普通人的衣柜里有她◇▲▷-●◆，就连赛琳娜·戈麦斯▽◁▽◇、斯嘉丽·约翰逊●…▽、凯蒂·霍姆斯等等大咖○▼○，都曾穿着VIVAIA出席活动•▼。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点▪★，下次的广告可能就会变成展示环保理念•○▼☆▽；有人点到详情页但犹豫没买■…，下次再点-••△，系统就会推荐首次下单折扣券◇•●○。

　　也有另一种观点认为•◁，△▲△“外界把子不语比作ZARA是不恰当的□◁-▽•，它更多是跨境电商版的优衣库•■●☆，○◁”子不语的投资人这么说▪=•▷…★。不管是ZARA还是优衣库■▽，子不语近两年的发展似乎都有点△★▼-▪“高攀不起▷▽▲…●△”=◁▪，子不语经历了什么-▷？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▼●▲◆•▼？

　　要知道▽▽•，VIVAIA在国外▪…●□▽，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▽☆★，更有各种奢侈品牌的降维打击○▽▽-☆◆，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们☆=。

　　在结合后台的销售数据后▪△▪•=▽，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子△▷=，于是•☆，他果断放弃其他品类●○▽□▽，专攻鞋服▽-◇■…。

　　有人形容VIVAIA是…◁“足力健的性能★☆□○▲…、芭蕾鞋的外表□◇…、都市感的名字…•▷”•◁★，这样的一双鞋■•，拿捏住欧美的职场都市丽人▲=-，也就不足为奇了▼☆●。

　　因为原料是塑料AG旗舰厅ios版下载=•-●，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一★△-，在这方面拥有完整的供应链体系■◁，成本本身就有优势■▼◇•△，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游…☆▲。

　　刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▪•★•◆◆，不断深挖□…。他最终决定集中精力专注于一个品类☆=，为此■★●◇●☆，也很难打出品牌来◇☆•▲。不仅耗费了大量的精力☆▪▷□••，产品销售情况起伏不定▲•▲，但渐渐的☆●▪▽-，供应链也不稳定▪▽☆，

　　一位投资人说■◆•，VIVAIA是一个出海成功的典型▽▽，□□◇=▲“品牌在海外成立▷-…■，营收来自海外▲△★，供应链在中国△◁▲◇。☆□•”

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约☆▼▪■•、洛杉矶等地区◁▲◁□□，纽约快闪店开业的时候■◁•★，队伍排了几百米○▼。