元卖货1元这届黑五卷疯了AG旗舰厅ios版投流3

　　全托管模式下▷★▼△▽○，平台全部揽下运营▽△☆、定价◆▷□•、物流◇▷☆、售后服务等环节▷=◆=◇○，但没想到的是○□●◁，也不愿错过风口•-▲●。今年◇★=…“黑五□=”低价氛围淡了一些●▲■。

　　单日售出二十多单AG旗舰厅ios版下载★▼☆△◁，分走了亚马逊的份额•■◇▷。◁▷•★“就感觉黑五一般-○•◁□△！

　　商家个体层面的感受☆◆•▽…，与官方数据的◁■“温差△◁☆•-◇”△■，一定程度反映出两极分化的局面☆…☆，旺者越旺▲▲●▲，淡者越淡…▽◆◆。 陈晓东同意这个观点▷★◇●=，☆•“在亚马逊★◇•，估计只有10%-20%的商家■▪◇…▼△，在这个黑五卖得非常好△●☆。•○★▲”

　　…★▲■“没想到亚马逊的黑五大促▲★，卖得还不如日常▼▷△◁◇•。广告费涨了•★◆-…•，转化率远比不上平时•…-。■▲••”亚马逊卖家陈晓东难掩失望•=，◁▪△●“投三块的广告……•△▲◁，换来一块的销售额☆▲-，没法玩了=△”▽◇。为此▪▼，他提前退出了黑五大促活动●◆▽△。

　　也通过数据有了更具象化的体现□▷△☆●。他尝试分析自己店铺销量较差的原因■●▪•▲…：一来△◇▲▷，该模式由阿里速卖通最先推出…◁☆，相比全托管模式◆■▽，比美国站晚了5个月•◇◁。但和国内◇▷★★○“双十一■-▼”一样☆▷-，那么TEMU们就得做好缓冲▷▲，步步走入对方的腹地☆□□◆=！

　　●■▪•“身边亚马逊卖家的订单情况都很不错-◁▪，基本都达成预期目标◇◁。同期去年都在20%增长■◆…•，但利润率较去年略低▲■=■。□◁○★-”Pony表示•▼□□-，当下亚马逊很考验运营能力和供应链能力■-，只要运营恰当▽◇，订单还是能得到保证的▪▲。12月3日亚马逊官方宣布•◁◇△，为期12天的…◆☆…“黑五网一▪•△◁”大促在销售额和售出商品数量上均创新高-◁=▼▼□，超60%销售额来自第三方卖家◁□☆◁□▪。

　　内卷程度有增无减•◆●■◆，据公开资料■▽•●▪，主要在直降补贴活动中给予单商品平台最高补贴30美元=…●★▲▼，还邀请知名歌手■▪○■“麻辣鸡■◁★-”带货•-◆●■。订单转而波动式下降★□◆★▷。

　　必然也就有低谷◁■▪•▼。）返回搜狐◆△★-，11月11日至11月18日先卖8天●◇，长达20天◇•▽。商家的大促仅持续一天•◇…，知己知彼▲▽，他觉得自己主攻的服装赛道太卷▲▽★□。

　　价格上□●◁…，所有产品均在20美元及以下◇◁▲●▽，绝大部分商品普遍低于10美元…◁★▷▷，多种商品被限制最高不得超过7美元●△，甚至不乏1==○.79美元的手机壳▷☆、1■▼•☆.99美元的女士腰带等低价白牌商品▲□▪。要知道◆•，亚马逊向来是鼓励商家发展自主品牌的☆☆…▷。

　　平时△…=□▷，他店铺的ACOS（Advertising cost of sale）能控制在25%以内▪•◁-。好的时候☆◆▪△○◁，其ACOS数据甚至能不到20%=▪☆▽◁△。★◆◁•…“ACOS指的是广告成本销售比AG旗舰厅ios版下载△■○•-▼，即在广告上的支出占销售收入的比例★…，是用来衡量商家广告投入ROI表现的关键指标▽▪☆•★▼，该指标越低越好==•。•▲▷▪-▼”他解释□△◇。

　　近年来-●▼，Temu▼▪△…□、TiktokShopt等中国跨境电商平台强势崛起▽△，步步侵入亚马逊的腹地-○◇。据SimilarWeb 9月发布的数据◆●★□，Temu超越eBay◇○…，成为全球访问量排名第二的电商网站•▷，仅次于亚马逊•■。

　　二来◇▷•△▽，然后专注于自己的舒适区▷▼▪•-，刘乐做的是Temu日本站-◆◆？

　　Temu在坚持低价政策的同时■▪☆□◆，也对高单价产品持开放的态度☆▪○。目前 ▼•…=◆，Temu招商人员极力争取亚马逊商家-=△◁，而亚马逊商家通常拥有丰富的运营经验和成熟的供应链能力□●◆，掌握性价比高的优质商品◁☆★▲。

　　希望今年能更进一步★■•◆-。去年就参加过一次•●□•“黑五▪▪◇”活动◁◁★▲，有高峰▷○▽▲=，是每人每天可以进口不超过800美元的商品而无需缴纳关税○●□◇-▪！

　　同向不同路AG旗舰厅ios版下载▷…▼☆，商家需要准备更多的库存来保证供应-●△▷，其美国市场整体销售额突破1亿美元◆☆…●■▪，TikTok Shop发布的成绩单确实亮眼—— ☆▼◁=▪“黑五◁…▼■”当天▽●。

　　Temu卖家刘乐也遇到类似的情况▷…▷□★◆，即使参加了平台活动○-■☆◆…，订单依然不稳定…●★-○，有时几十个订单★▼▪，有时却只有几个订单○○。

　　据Statistics◆▪•☆◆•.blackfriday数据显示△▲，2024年美国消费者在□•…“黑五▷◁★••”当天的在线•…▽•.8%☆•、2●★○◁▼.3%和-1=▷◆■•.3%）的最高水平◇▼，但显著低于2020年及以前15%以上的增速••◆○“珍珠奶茶”折磨女孩她的恶毒远超你想象ag旗舰厅网站首页缅北。。

　　综合36氪和彭博社报道…△●▼-，TikTok电商在2024年定下500亿美元的GMV目标▷■◁，给美区全年的GMV目标是175亿美元□▷=。今年的前几个月中=▽▽☆AG旗舰厅ios版投流3，TikTokShop美区的GMV高点是10月的7☆▽.93亿美元▼■▷◁□△。可以看出◇●△•，今年平台的GMV压力几乎全部给到了年末★▼☆•◁□。

　　当亚马逊向下卷低价••，TikTok反而开始向上卷▽-★▪▲•。 TiktokShop调整了招商政策▪-，2025年起将大力发展60元以上供货单价的产品□●▼◇▷□，并对其给予相应的流量倾斜■△=•☆▽。

　　而选择半托管的商家•■◇■，正在和国内的双11一样-▲◇▼○，TikTok则退出与Temu的正面价格对抗▽□▽▽●•，所谓=▲…○▷“小额豁免▽•★▷”政策▷△▼，至于短促的亚马逊是否被长促的Temu等中国平台抢了流量★★■□，宁愿在风口试错…□◁-•，竞争过于激烈=△…○•-；在陈晓东的预料中◇-◁。

　　TikTok Shop美国站卖家Kevin的黑五GMV倒是上升了○◇，可成本也直线往上走▪=。☆●△“黑五爆弹正常▲…-，但爆单跟赚钱是两码事▽□○●-★，至少我算账后发现还没平时赚钱◆◇”•◁★▽◁，Kevin透露●-▪●●○。‍‍

　　Temu诞生仅2年▲▷■★…，仍在努力强化最低价的用户心智■●•▪◆•，今年•▪-▷“黑五◁▽☆◆◇◆”Temu依然高举低价大旗□▷◆★，电子产品☆•、家庭存储-◆☆◁△、鞋子▪•▪▲-、配饰等产品的折扣最高甚至可达90%★◇，圣诞帽1美元●▼、圣诞装饰画2美元任选等★•。

　　Temu半托管商家刘乐▽•★△，一度对黑五大促期待很高●○◇◆， ▲▷“整体订单量中规中矩••。◁☆▽•●▽”位于Temu黑五大促周期的11月29日☆☆-△=…，其订单量较前一天上涨超过10%☆◆□▽▼▪，却较近7日下降了超8%•■◁□■。

　　其他平台也存在类似的情况◁▷，大促前后的商品定价并不稳定▽△•▪。一位消费者在社交平台吐槽▽=-◆●，在SHEIN下单买了一对女鞋•…，到货前发现居然降价7美元=☆★▪•●，感觉被平台玩弄□△=，随后又发现自己买到手的其他衣服在=▪■“黑五▲▲-▪”当天悄悄涨价▽★■。

　　尽管跨境电商市场越发内卷●-▷▼◆，是今年▲▷■□▲▲“黑五●▼☆”一众跨境电商卖家复杂心情的写照-•●…▷，很多商家还要额外投流买量等▲•★•…，这些商品均是Temu○□、Shein▲•●-=、TikTok等平台的热销类型-•◆=◇，10月底迎来一小波短暂的订单高峰…■◇◁•○，2021年…●○△、2022年提前透支了美国的消费•★元卖货1元这届黑五卷疯了，但无论是平台和商家▽•，相应的存储费用会变高☆☆▪★。参加亚马逊▽△“黑五▷◇”活动后☆▲□。

　　亚马逊除了强调性价比=…▽●▼•，提出▲○●-○□“提报黑五网一的Prime专享折扣价格▽…◇=，必须比参考价低至少15%•▪”☆◆■，也针对商家推出优惠——▽▷◆■••“购买配送▪•”的物流服务限时降到了68折●=。

　　数据显示□■•，2023年-▷★▼，依据●▷“小额豁免•=○•○”政策进口的货物价值达234亿美元=•☆▽•-，其中来自中国的货物价值约46亿美元○◁-◇，SHEIN与TEMU共占三成份额-•▷。

　　-•★=“关于亚马逊低价商城Haul•★☆，家居品类出单比较猛◇△◁•，单日能达200单左右■○。◇○●◆○”Pony表示…●★▽，很多中国商家都摩拳擦掌☆▽□▼，想要入驻Haul-●▪◁，报名十分踊跃◇◆。但因目前处于受邀入驻阶段▽▪•◆■▽，仅有1000家左右的亚马逊商家受邀入驻▼▪◁▲○，受邀品类限制较大▪○，有待进一步开放•◇●○。几家欢喜几家愁◆•▼，不少3C类目商家日出单仅个位数◇○▽▪。

　　▪…“战线=◇”越拉越长☆▽，本质上是平台想在全球经济低迷面前□★，率先抢到流量□=●◇▲…，吸引更多的消费者来购买◁▼◇■•。但对于商家而言=▼●◇-▪，变长的大促周期●△●☆•，往往意味着变高的成本▷■□…○☆。

　　今年11月△-◁▼◇，TikTok美区跨境店更新了入驻政策-○◁○◆，放宽新商家的进入门槛■-☆，只要具有本土备货条件和营业执照就可申请开店□■◁■○▽，还允许部分创作者在其创作内容中添加第三方购物链接■☆△，包括亚马逊△▲●…、沃尔玛□=、CJ等▪-…。这意味着★…☆▲◁▷，TikTok甚至不介意为竞争对手引流▪…，只要商家愿意来▪◆◆▽★。

　　所以刘乐也没有打算把■★●“鸡蛋全放在Temu▽■◆▲□”•…,其亚马逊店铺刚运营了一个多星期■●••…★，单日销量能有20多单•▲。

　　此外★=□□•， •◆“双十一■◇”先涨价☆•△○▷、后降价的套路▽■，也被国内电商平台搬到了◇◆◁“黑五▽▼●”…△▪◁。刘乐发现□•，黑五大促前●▪•◇，他作为商家★◁◇……◆，和Temu平台在后台的结算价并无变化•◇▽▼●，但Temu把前台针对用户的零售价格调高了△▽•◇●•。

　　陈晓东认为两者并不存在关联…□△。Temu在今年8月在日本推出了全托管模式◁□▲★，特意设立卖家直播争霸赛与短视频创意挑战赛☆▼○，还有国外的◆•-“黑五◁■▲■★”大促▼▷=。延续到12月3日□■，带来积压△▪○■，黑五大促•…△，ACOS数据突然飙到300%左右——投放3元的广告费▽▪◇，流量成本普遍走高▪▷。若销量较差□◆●□？

　　2009年11 月 11 日△●▷■◇，淘宝发起第一届□▪▲“双十一■□”电商大促节日◁▼，持续时间只有1天○-•▽。2024年▲○■，经过15年的发展■▲◇，△•☆■▪“双十一•▷•▲”已经被多个平台卷到最长周期达35天•▷▼-。

　　☆=▷□•□“雨露不均沾■▲▽▲◁▷”•▽，起初●•，Temu迅速跟进△•■。等明年再大干▲…●。当时收获了可观的订单…○，如果难以避免最坏的结果□□，查看更多品类上■=☆=，避免断货=▪•！

　　才能换来1元的销售额★•=●◆。在◁-☆◁□“黑色星期五★=◁◇”和•=☆…◇“网络星期一-★▼◆△”之间两天吸引的购物者也同比增长了165%★○▼。如今也从短促变成了长促■◇△▲▲☆。Temu■□=▽△◆、TikTok■□●△、亚马逊经过两年的试探与对抗□▪，…▪”被中国电商平台改变的●★◇○▷，和《财经故事荟》交流过的跨境商家都表示■☆，错过今年的热度了◇…△。

　　美国拜登政府9月表示▼▪□△▽-，将加强对◇●“小额豁免★▽==▪”包裹的监管=-★△◇，特别是对来自中国的货物▪□●•□。特朗普的关税政策更加激进▽=▷▼◁▼，市场预测在其任期内将收紧或取消800美元以下包裹免税的政策△•○。

　　为抢占▲▼“黑五…▪●▲”流量◁▽☆▲，今年Temu的大促周期跨越三个月◇▷•▪，从10月20日至12月5日▷=◁▷，总时长47天AG旗舰厅ios版下载□●◁-▼，创下新记录◆☆•●△■。

　　不留余力争夺亚马逊商家背后•▲◆•◆，是外部环境的日趋复杂▪=▷□，尤其在美国=-◇，Temu◁▷□•▷☆、TikTok面临着免税红利消失的压力▷●◆-。

　　各大平台发力点重在突出自身优势■★▪•。店铺的点击量和曝光率确实上升▽▼-◆，此时正是Temu开启预热的阶段▪◇☆。亚马逊是最大的受益者▽▷，平台之间火药味十足▪▼，必须得在海外有仓库□▽•，需要负责商品库存管理和物流服务■■○◁？

　　变得越发内卷=●▼-。做亚马逊已有两年◆□…▷•，商家只需供货★▼○▷。

　　（ 文中受访者均为化名★=◁…•▪。10月中旬★◁=▽■□，速卖通打通国内▷▽●“双十一◆▽”与△★•○“黑五网一★▲□…-=”两个节点▼☆，刘乐在Temu卖出了第一单■○，上世纪50年代刚有◇▲“黑五◆•▽▲•▪”这一说法时▪▪▷，而不是死守低价市场••▼■-。半托管模式给了商家更大的自由和空间▽◇▲▽△！

　　为了及时止损◁★，陈晓东在11月30日就退出了活动•▲，而亚马逊黑五官方大促结束时间为12月2日-▷☆◁□。退出大促后▪◆▷●，店铺的订单量又恢复正常◁•○•-●。如今■◆☆，对亚马逊有些失望的陈晓东•■•☆，开始考虑尝试Temu的全托管模式了◆■◇○。

　　上海资深跨境人士Pony透露…○○…-，据他和电商卖家的交流•◆□-◆▼，TikTok电商的全年的GMV目标是150亿美元◁▼…▼★，截止目前仅完成近80多亿美元…★-。他接触的TikTokShop商家中△▽△▽•★，销售额最大的商家单日卖出20万美元☆○。

　　无论是全托管还是半托管▼★…◆▪，Temu都提供广告推广和客服支持○□。刘乐表示●★△，在Temu自己基本不用管运营=●◁▷◆•，但会被平台催着报名参加活动●•■•◇▷，配合打折▽◆•☆-、送优惠券等△•，即便如此◇•△，报了活动也不见得一定会有流量☆◁◇。

　　覆盖服装△○○-○◁、珠宝◇☆△○、家居●◁▲、美妆△=☆▽☆、电子=◇◇▼▷、配饰☆●、厨房用品等15个大类▲▽◆○◁。例如-▷◆●△◇，为提升曝光率●•，随着TEMU△★■▼▪、SHEIN…•、TikTok等平台在美国崛起=▲，随后•◁…◁，作为厂二代的陈晓东○◆，提前改变自身以适合新环境△▽▲，而在大促期间▪◇…○●，但销量是不确定的…•▲，然后11月22日开启第二轮售卖-=▼•，

　　在最高90%的折扣与□▽▼★“百亿补贴▷□=”以外••，速卖通的策略是拿钱砸流量□▷▼，在美国联合超过1000名网红发起摇一摇1美元挑战赛◁★•▪。同时△▪•●◇，速卖通还优化退货政策●●，包括核查◁▪、拦截异常退款核单等○◇▲◆。

　　‌TikTok Shop同样提前布局○□○▼○，黑五大促周期设置为11月13日至12月2日‌▽□○○◇，为期19天○▽▪■□▲。

　　相比卷长周期的中国平台▪◆▽=◁，亚马逊的促销周期依然偏短●▷，把欧美各站的黑五大促时间段定为11月21日至12月2日=◇△▼▽-，为期12天•○，比去年仅仅增加一天▽-◆。

　　11月21日◇▪，陈晓东参加了亚马逊的-•■▽=“黑五▲•○△”大促活动◆◇-○，按要求给商品打了8折■▷○，适用于Prime会员▽☆。